アスクメソッド

アスクメソッド

7. 「販売力の強化」のために必要な2つのこと

販売力を強化するためにはまず、目標となる「市場/顧客ターゲティング」と、そこへの「各セグメントへの効果的な販売資源(人材、資金、時間)の最適配置」を再検討することが不可欠です。 これらが決まれば、販売方法として、「狩猟者(ハンター)と … [続きを読む]